在现如今的社会环境当中,经常会看到手机上会接到来自机器人的电话,其实这就是通过电话外呼系统打出来的,然而这样的一种系统电话,在实际进行拨打的过程当中,多多少少的也会给更多的企业带来便利,当然对于每一个接听者来说,这样的一种模式并没有给他们带来多大的改变,因为既能够听到对方的一些表达意思,也能够让自己了解关于这些情况的实际情况,如果有问题的话还可以提出疑问,他们就有系统设定的答案,会比人工解答还要专业,现在大多数的企业都会采用电话维护系统,为什么呢?
原因一:提供便利
之前给每个客户打电话,基本上都是要人工进行,耗费了很多的时间去查找每一个相关人员的电话号码,而如今通过电话外呼系统再也不用像之前那么麻烦了,因为电话外呼系统里面全部也都是电脑自动配置相关的电话,可以进行批量的存储,而且也可以进行批量的自动外呼,不需要手工的收入或者是拨打,从某种程度上来说,也能够节约更多的客户拨打时间。
原因二:录音功能
电话外呼系统其实相对于一些人工系统而言,增加了电话录音的功能,在和客户进行沟通的过程当中多多少少都存在着一些纠纷,那么这种情况下通过录音的功能就能够强有力的来**较终的外呼效应,从而更好的解决。
人工适时介入并推进成单
根据对不同场景的配置,在通话过程中,呼叫系统电话机器人,如果遇到机器人无法处理的问题或特殊情况,可实时转接到电销人员。同时还可以将意向客户的信息自动记录下来,方便电销人员二次跟进和推进成单。
机器人自动维护老客户
对于老顾客,AI电销机器人可以做到自动提醒活动信息、进行售后回访等,实现老客户复购。
无论是前期的业务培训,中期的工作量、工作效率,还是后期的数据统计和管理,对于企业来说,电话机器人都有着更明显的成本优势和管理优势。
选择AI机器人的三大原因
识别能力
1. AI电销机器人拥有35亿的数据积累,可识别方言/口语化的表述。其他电话机器人采取'关键字 / 简单语义'匹配方式,准确度很低。
2. 拥有上下文理解能力,即使语音识别较差的环境仍能纠错。其他电话机器人采用简单的三方ASR,只识别单轮对话,无纠错能力。
机器人智能程度
1. 支持打断后的智能预判,针对用户意图有自主决策机制。如:催收被打断'我不知道借款',会自动进行信息核对。其他电话机器人仅能根据预设好的简单流程应答。
2. 通过分析对话内容,可发现用户意图和信息,如'无抵押物'、'已购买保险'等。其他电话机器人只有用户清单,无意图原因,智能程度较低。
人力成本高,产出低
电销人员人均工资至少4万-5万/年,一个团队少则几十万,多则几百上千万的投入。根据二八定律,通常只有20%的客户是有价值的,80%都是低价值甚至没有价值 的客户。但电销人员将大部分的精力都用来筛选80%的低价值客户,产出与回报不成正比。
情绪波动大,工作效率低
电销人员在遇到恶劣对话情景时易情绪波动,在长期压抑情绪的情况下*丧失工作热情,陷入效率低下的恶性循环。
统计和语音质检困难
人工记录充满主观性,分类不明确、跟进不及时都会导致客户流失,且大量通话无法进行质检,服务质量的监督和提升工作难以开展。
机器人自动识别意向客户
通过建立统一的意向标准,AI电销机器人能够精准识别意向客户,自动过滤80%以上的无效线索。让电销人员能够从繁琐重复的工作中解放出来,将所有精力放在有价值的客户身上。